Eines comercials per enfortir el teu projecte

A ningú se li escapa que ser molt bona en la nostra àrea de coneixement no garanteix la viabilitat i sostenibilitat del nostre projecte. En un context de crisi com l'actual, necessitem ser molt actius en les tasques comercials que sovint fan por i mandra. Necessitarem ampliar el parc de clients que potser s'haurà vist afectat per aquesta mateixa crisi i això requerirà en molts casos fer visites, trucades o escriure correus a porta freda. Entendre perquè ens far por o no ens agrada vendre, és clau per passar a l'acció de forma efectiva i sostenible per nosaltres. El taller pretén donar eines pràctiques i senzilles que es poden iniciar en acabar el taller i que augmentaran les possibilitats de tancar vendes i ampliar el parc de clients i per tant de donar viabilitat o continuïtat al nostre projecte.

Selecciona les sessions on vulguis participar:

Eines comercials per enfortir el teu projecte

12 de maig de 2020

10:00 - 12:00 H

ON LINE

Eines i recursos per enfortir la tasca comercial de les cooperatives.

PROGRAMA

1- D'on ve la por a vendre? En què pensem quan pensem en vendre?

2- Els objectius com a mapa imprescindible per avançar

3- Ampliar el parc de clients. Com ho fem? Eines per fer trucades i escriure correus a porta freda més efectives.

4- Els "no". Com els gestionem? Què en fem?

5- Vendre va més d'escoltar i fer preguntes que de parlar i parlar. Com ho fem? Per què?

6- Les característiques (de productes o serveis) no venen, venen els seus beneficis

7- Paquetitxem productes o serveis. Posem-los-hi nom i preu

8- Què hi ha darrera de les objeccions que ens posen els nostres potencials clients? Com les resolem?

9- Les propostes úniques de venda. Què son i per què les usem? No sobre-venguem!

10- I ara no et quedis als pensaments, passa a l'acció. Cada dia una mica al cap d'un any és molt. Fem seguiment!

Eines comercials per enfortir el teu projecte

Eines comercials per enfortir el teu projecte

Lloc

Descripció